Le pouvoir de l’influence en marketing ne doit pas être sous-estimé. Les spécialistes du marketing utilisent des tactiques sournoises pour influencer nos choix sans que nous nous en rendions compte. En effet, notre cerveau est constamment sollicité et ne peut pas se concentrer sur tout en permanence. Il utilise des raccourcis pour simplifier et prendre des décisions rapidement.
Selon Julien Intartaglia, docteur en communication et professeur de marketing et de publicité en Suisse, notre cerveau active généralement un premier système de pensée rapide, automatique et guidée par l’émotion lorsqu’il doit prendre une décision. Ce système est plus efficace et moins énergivore que le deuxième système de pensée lente, basé sur l’analyse et la critique. C’est pourquoi les publicités exploitent souvent les émotions pour influencer notre cerveau de manière automatique.
Une des techniques utilisées par les spécialistes du marketing est la création de besoins artificiels. En manipulant nos émotions et en jouant sur notre inconscient, ils parviennent à nous convaincre d’acheter des produits ou des services dont nous n’avons en réalité pas besoin. Par exemple, les publicités pour les cosmétiques utilisent souvent des images retouchées pour nous faire croire qu’en utilisant leurs produits, nous obtiendrons une beauté parfaite.
L’utilisation de la peur est également une stratégie courante dans le domaine du marketing. Les publicités pour les assurances ou les produits de sécurité exploitent souvent nos craintes les plus profondes pour nous inciter à acheter leurs produits. Par exemple, les campagnes de sensibilisation aux risques de maladies graves utilisent des images choquantes pour nous faire prendre conscience de l’importance de souscrire à une assurance santé.
En plus de manipuler nos émotions, les spécialistes du marketing utilisent des techniques de persuasion subliminale pour influencer nos choix. Par exemple, ils peuvent jouer sur les couleurs, les formes ou les sons pour créer un impact inconscient sur notre cerveau. Ces techniques peuvent être particulièrement efficaces car nous ne sommes pas conscients de leur influence sur nos décisions.
Il est donc important de rester vigilant face aux tactiques utilisées par les spécialistes du marketing pour nous influencer. En comprenant comment fonctionne notre cerveau et en restant conscient des techniques de manipulation utilisées, nous pouvons mieux protéger notre libre arbitre et prendre des décisions en toute connaissance de cause. L’éducation et la sensibilisation à ces pratiques sont essentielles pour éviter de tomber dans le piège de l’influence marketing.
