ANALYSE – La marque danoise de jouets est en plein essor depuis le début de l’année, notamment grâce à son succès auprès des 18 ans et plus.
Une McLaren P1 jaune orangé trône fièrement sur le couvercle de la grande boîte, avec le logo de McLaren à droite et Lego à gauche. La collaboration entre les deux entreprises a donné naissance en juillet dernier à un produit hors du commun, comprenant un moteur V8 à pistons, un aileron arrière réglable et des portes dièdres qui s’ouvrent. Au total, près de 3900 pièces permettent de construire cette « supercar ». Fabriquée entre 2013 et 2015, cette McLaren coûtait près de 1 million d’euros. Cependant, il faudra débourser 449,99 euros pour obtenir la version Lego. Un prix qui montre que cette boîte ne s’adresse pas uniquement aux enfants, la clientèle traditionnelle de Lego.
La plupart des acheteurs de ce type de produit sont en effet des adultes. Depuis quelques années, le spécialiste des briques a décidé de cibler ces clients. « Lego a été précurseur dans ce domaine, notamment avec des boîtes comme « L’Étoile de la mort » dans l’univers de Star Wars », estime…
Cette stratégie semble porter ses fruits, car les ventes de Lego sont en forte croissance cette année. Le chiffre d’affaires du géant danois a bondi de 14 % au premier semestre 2021, atteignant 2,09 milliards de dollars. Une performance impressionnante qui s’explique en partie par le succès des collaborations avec des marques emblématiques comme McLaren.
Outre la McLaren P1, Lego a également lancé d’autres produits destinés aux adultes, comme des répliques de voitures de course mythiques ou des maquettes d’architectures célèbres. Ces boîtes plus complexes et plus onéreuses séduisent une clientèle aisée en quête de défis intellectuels et créatifs.
En parallèle, Lego continue de développer son offre pour les enfants, avec des jeux de construction plus accessibles et des licences populaires comme Harry Potter ou Marvel. Cette diversification de l’offre permet à Lego de toucher un public plus large et de consolider sa position de leader sur le marché du jouet.
Malgré son succès, Lego doit faire face à quelques défis, notamment la concurrence féroce des jeux vidéo et des plateformes de streaming qui captent une partie du temps de loisir des enfants et des adultes. Cependant, grâce à son positionnement unique et à sa capacité d’innovation, la marque danoise semble bien armée pour affronter ces nouveaux défis et continuer sa croissance impressionnante.
En conclusion, Lego est en plein essor grâce à sa stratégie de diversification et à sa capacité à séduire les adultes. Avec des produits de haute qualité et des partenariats innovants, la marque danoise continue de conquérir de nouveaux marchés et de fidéliser sa clientèle historique. La suite de l’aventure Lego s’annonce passionnante et pleine de promesses pour les amateurs de construction et de créativité.
