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Analyse approfondie – Le marché traditionnel du luxe au Japon connaît une croissance soutenue grâce à la fidélité de sa clientèle nationale, à l’attrait touristique du pays et à la faiblesse du yen.
Tokyo
« Les Américains viennent chez nous pour acheter nos produits cosmétiques. » C’est ce que déclare une vendeuse du comptoir de la marque Clé de Peau, situé dans le grand magasin Ginza 6 à Tokyo. Elle incarne la nouvelle génération de l’industrie du luxe au Japon : jeune, naturelle, souriante, polyglotte et… chinoise. « Nos produits sont rares », insiste-t-elle. « Nous ne les vendons pas en ligne », ajoute, choisissant soigneusement ses mots, une collègue plus âgée et… japonaise, dissimulée derrière un masque anti-Covid. Un duo qui reflète parfaitement la dualité des clientèles locale et étrangère, se croisant sans se mélanger.
Le touriste étranger, nouveau sauveur du secteur du luxe au Japon ? Depuis la fin de la pandémie de Covid, l’Archipel brille de nouveau de mille feux. Une renaissance d’autant plus remarquable que, pendant un an, le marché du luxe a connu un ralentissement mondial, en particulier en Chine. Au Japon, les acteurs clés du secteur enregistrent une progression de leurs ventes depuis deux…
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