Le monde de l’influence en ligne est en pleine mutation, et les marques qui souhaitent toucher leur public cible de manière efficace doivent adapter leur stratégie. C’est dans ce contexte que l’agence Follow lance « Spotted by Follow », un incubateur de jeunes talents qui visent à promouvoir les créateurs de contenu à petite et moyenne influence. Ces derniers, perçus comme plus authentiques et plus proches de leurs abonnés, sont de plus en plus sollicités par les annonceurs.
Le secteur de l’influence est souvent comparé à une pyramide, avec les stars du secteur, comme Léna Situations ou Squeezie, au sommet, et les microcréateurs à la base. Ces derniers, qui comptent entre 20 000 et 200 000 abonnés, sont les nouveaux élus des marques qui cherchent à créer un lien de confiance avec leur public. En effet, les internautes qui suivent ces microcréateurs leur font confiance, car ils se reconnaissent en eux et partagent les mêmes intérêts.
L’agence Follow, qui compte déjà dans son portefeuille des gros créateurs de contenu comme Paola Locatelli ou Mayadorable, a décidé de lancer « Spotted by Follow » pour répondre à cette nouvelle demande. L’incubateur vise à accompagner ces jeunes talents et à les aider à développer leur audience et leur influence. Les équipes de Follow ambitionnent de regrouper au moins dix créateurs au sein de son incubateur d’ici le mois de mai, explique Alexandre Saillard, directeur stratégie et développement influence chez Follow.
La stratégie de Follow est de proposer aux marques une offre complète, allant des gros créateurs de contenu aux micro-influenceurs. « Les gros créateurs de contenu vont être très efficaces si une marque veut changer son image ou bien se faire connaître de tous », explique Alexandre Saillard. « Mais si une marque veut de l’engagement et s’implanter dans le quotidien des gens, il vaut mieux passer par les plus petits créateurs ». En effet, les micro-influenceurs génèrent des taux d’engagement parfois plus importants que les gros créateurs de contenu, ce qui signifie qu’ils créent plus d’interactions autour du contenu qu’ils postent en ligne.
Le coût est également un élément à prendre en compte. Alors qu’une marque peut débourser plusieurs milliers d’euros pour mettre sur pied une campagne commerciale de courte durée avec une célébrité d’internet, elle peut s’offrir, pour une somme inférieure, les services d’un plus petit créateur qui peut devenir ambassadeur de l’enseigne sur le long terme. Cela laisse plus de place aux jeunes enseignes et aère un secteur de l’influence parfois saturé par les profils les plus célèbres.
Ruben Cohen, un des fondateurs de l’entreprise, explique que les gros créateurs de contenu jouent un rôle d’inspiration pour un public large, tandis que les petits créateurs ont un impact sur le quotidien. « Il est important que les marques fassent les deux et divisent les prises de parole », ajoute-t-il. Cependant, devenant de véritables stars à l’échelle nationale, il leur est plus difficile de partager l’ensemble de leur quotidien et d’échanger constamment avec leurs followers.
La multiplication des créateurs de contenu à petite et moyenne influence va également de pair avec l’explosion de la plateforme TikTok. « Sur TikTok, la barrière entre celui qui regarde et celui qui poste la vidéo est lissée », analyse Ruben Cohen. Le créateur est lui-même consommateur de vidéos et inversement, ce qui encourage l’émergence de nouveaux profils diversifiés.
L’incubateur « Spotted by Follow » vient tout juste de voir le jour, mais l’agence a déjà signé l’intégration de sept créateurs de contenu qui seront encadrés et accompagnés par les équipes de l’agence. Parmi eux, les créatrices de contenu Embtff, Emma Tran ou Sofia Bnb. Les équipes de Follow ambitionnent de regrouper au moins dix créateurs au sein de son incubateur d’ici le mois de mai.
Depuis le rachat de l’agence de marketing d’influence Made In par Follow en 2024, l’entreprise parisienne regroupe et accompagne au quotidien quelque 80 talents et décompte une centaine de collaborateurs et salariés. Avec « Spotted by Follow », Follow se positionne comme un acteur clé dans le secteur de l’influence, capable de proposer aux marques une offre complète et personnalisée pour toucher leur public cible. Le succès de cette stratégie dépendra de la capacité de l’agence à identifier et à accompagner les meilleurs talents, mais également à créer une offre de qualité qui répond aux besoins des marques et des consommateurs.
