Les Architectes du Voyage – Grégory Flon et Benjamin Berger, deux entrepreneurs audacieux, ont redéfini le secteur de l’immobilier haut de gamme en montagne en à peine deux décennies, en ouvrant 21 agences dans des stations renommées telles que Courchevel et Megève. Rencontre avec les figures de proue d’un marché en pleine évolution.
La saison hivernale 2023-2024 a été couronnée de succès, avec un taux d’occupation en hausse de 3,5 points par rapport à l’année précédente dans l’ensemble des types d’hébergements en montagne. L’Association nationale des maires de stations de montagne (ANMSM) parle d’un « succès confirmé des vacances à la montagne » et souligne l’exigence croissante de la clientèle en termes d’hébergement.
Depuis sa création en 2003, Cimalpes a su se démarquer en proposant un service sur-mesure dans le secteur de l’immobilier haut de gamme en montagne. Grâce à l’impulsion de Grégory Flon, président cofondateur et associé, et Benjamin Berger, directeur général et associé, le groupe s’est développé pour compter aujourd’hui 21 agences dans 16 stations emblématiques, générant un chiffre d’affaires de 600 millions d’euros. Au-delà de son positionnement sur un marché de niche, Cimalpes privilégie une relation authentique avec ses clients, mettant en avant une passion commune pour la montagne.
Pour garantir un séjour parfait, les vacanciers bénéficient de services de conciergerie, de blanchisserie, de ménage et même de chefs cuisiniers. La réservation d’une journée avec un moniteur de ski privé est également possible. Lors d’une visite éclair à Paris, les dirigeants partagent leur vision d’un avenir prometteur pour l’entreprise.
Le Lesoir : Quelle est la clé du succès de Cimalpes ?
Grégory Flon : Nous avons transformé Cimalpes en une agence offrant des services personnalisés de haut niveau, combinant expertise locale et savoir-faire. La dimension humaine est au cœur de notre stratégie, alors que la technologie gagne en importance dans le secteur. Nous croyons fermement en l’importance de l’hospitalité et du service personnalisé pour instaurer une relation de confiance avec nos clients.
Benjamin Berger : Le recrutement est également crucial. Il est essentiel de chercher des collaborateurs meilleurs que soi pour continuer à innover et offrir un service d’exception.
Cimalpes gère un portefeuille de 1300 biens en location. Comment les sélectionnez-vous ?
Grégory Flon : Nous travaillons activement avec des propriétaires, des promoteurs et des artisans locaux pour identifier les meilleures opportunités de location en montagne. Notre équipe surveille de près les nouvelles constructions et rénovations pour offrir à notre clientèle une diversité d’hébergements, des chalets traditionnels aux appartements contemporains.
Benjamin Berger : Notre objectif est de poursuivre notre expansion tout en renforçant notre position de leader sur le marché de l’immobilier haut de gamme. Nous prévoyons d’ouvrir de nouvelles agences dans des destinations émergentes tout en consolidant notre présence dans des stations phares comme Méribel et Chamonix.
Pour finir, Cimalpes a récemment lancé le Mountain Care Project, une initiative soutenant des projets locaux de développement durable et social. L’entreprise s’engage ainsi à contribuer activement à la préservation de l’environnement montagnard.
En conclusion, Cimalpes se positionne comme un acteur majeur de l’immobilier haut de gamme en montagne, alliant excellence de service et passion pour la nature.
